Escrito por: M.Sc. Miguel Hernández Fernández
Concluyó la Feria Internacional de La Habana (FIHAV) 2023 en el Recinto Ferial ExpoCuba donde participaron empresarios de diferentes países, incluidos los cubanos, tanto estatales como del sector privado. FIHAV es indiscutiblemente la principal feria de negocios de Cuba y en la cual confluyen las oportunidades y las alianzas para crecer y prosperar.
El PDL Comunidad Colaborativa y Asesores (CoCo) participó por vez primera en FIHAV en calidad de Visitante Profesional. Se agradece la posibilidad que ofrece el Ministerio de Comercio Exterior y la Inversión Extranjera (MINCEX) con la realización de este magno evento y a la Cámara de Comercio de Cuba de igual manera por abrir las puertas y acogernos. Reconocimiento especial a Tania Rodríguez Mexidor, Delegada Territorial de la Cámara de Comercio, por su actitud de facilitar antes y durante la feria un innumerable de informaciones para orientar y clarificar sobre los aspectos de realización de la feria y de las delegaciones foráneas. Estas informaciones oportunas permitieron que el PDL CoCo pudiera agendar tres citas en vísperas de FIHAV e inscribirse en un Foro Empresarial.
Las citas agendadas se desarrollaron con proveedores extranjeros de Sudamérica que comercializan granos y alimentos que en estos momentos están en déficit en los mercados y tiendas cubanas. Aspectos que se identificaron en las negociaciones es que algunos de estos proveedores realizan el comercio a través de otro intermediario de tercer país por no contar con el código MINCEX y no estar inscrito en el catálogo de algunas de las importadoras-exportadoras cubanas, lo cual encarece la oferta y repercute directamente en el precio mayorista y minorista, con mayor énfasis en este último que la población percibe a un nivel superior a su capacidad de pago y en ocasiones asocia como un resultado de las decisiones de las empresas del sector privado, específicamente las MIPYME. También, se percibió que algunos proveedores prefieren elaborar ofertas comerciales con precios FOB o CFR, lo cual según la percepción del PDL CoCo no es viable para el comprador cubano por diferentes motivos: gestión de flete y de seguros, asumir riesgos de mercancías, gestión de descargas y trámites aduanales, entre otros más; por ello se recomienda la utilización de precio CIF en puerto Mariel.
De igual modo, se constató la desventaja que tienen los Proyectos de Desarrollo Local (PDL) en comparación con otros actores económicos (estatales y privados), porque al no contar con personalidad jurídica no pueden establecer negocios con inversionistas extranjeros según la legislación vigente, ya sean empresas mixtas o asociación económica internacional, a pesar de la necesidad imperiosa de Cuba de captar capital extranjero para promover la inversión en el territorio nacional y la generación de empleo, sustituir importaciones y exportar. Asimismo, la imposibilidad de abrir una cuenta corriente en divisa constituye un obstáculo para la creación de negocios que generen divisas por exportaciones de bienes y servicios, la sustitución de importaciones, y el encadenamiento con empresas nacionales generadoras de divisas. Esto trae consigo, que se requieran intermediarios que incrementan los costos sin agregar valor y que el bien o servicio al consumidor sea con precio mayor o saque del mercado este bien o servicio, debido a no actualización oportuna del diseño de este actor económico y que dependen estas decisiones del gobierno cubano.
Por otra parte, la participación en el Foro Empresarial Cuba Rusia que se realizó en el marco de FIHAV permitió conocer que el balance comercial tiene un saldo negativo para Cuba, porque se importa más que lo que se exporta, y se importan productos de alto valor agregados. Estos aspectos fueron expuestos por la parte rusa del Comité Nacional para la Cooperación Económica con los Países Latinoamericanos (CN CEPLA) y del Comité Empresarial Cuba Rusia. Los ponentes de ambos países resaltaron la necesidad de trabajar en aras de revertir esta tendencia y mostraron las ventajas de exportar bienes y servicios al mercado ruso.
En recorrido por el pabellón donde estaban las provincias exhibiendo diferentes resultados y promoviendo a los actores económicos locales, se vió la necesidad de descentralizar la estructura empresarial en cada uno de los territorios porque cuando se intenta negociar con una Unidad Empresarial de Base (UEB), esta adolece de facultades para decidir sobre su destino y el futuro de sus trabajadores, teniendo que transmitir la propuesta a instancias superiores a ver en el tiempo si conviene realizar el negocio o no, y mientas tanto el tiempo pasa y las barreras de comunicaciones hacen sus efectos negativos de mutilar o distorsionar la idea inicial, o queda en un mensaje o correo olvidado sin respuesta.
Asimismo, se intercambió con un proveedor de útiles y herramientas pero que tiene un esquema de negocios con pedidos constantes para que el comprador pueda acceder a descuentos, lo cual deja entredicho en que las herramientas y útiles no son consumibles ni gastables en comparación con los insumos y materias primas. Se puede decir que la propuesta no es coherente o existen barreras de entradas como la sugerencia de que para compras menores serían con un TCP o MIPYME que ya tienen negocios establecidos con esta entidad proveedora.
Desde la actitud de colaborar se identificó a dos proveedores extranjeros de bobinas de zinc galvanizado liso para un proyecto que está en fase de evaluación por el Consejo de la Administración Municipal (CAM) en Camagüey. El PDL CoCo asumió la incubación de este emprendimiento y elaboró el expediente para que sea valorado como un futuro PDL que fabricará tejas de zinc galvanizado para cubiertas de casas y otras instalaciones, teniendo un impacto positivo directo en la sustitución de importaciones, el programa de la vivienda y el desarrollo territorial. ¿Qué ganan ustedes con esta gestión?, se preguntaban algunos. Pues ganamos ver los resultados del fruto de nuestro trabajo, que sigan demandando nuestros servicios, que generen impactos positivos tanto económico, social como ambiental, y sobretodo, que el proyecto de vida de una familia cubana se realice en nuestra tierra.
En otro espacio, se le dio seguimiento a la Carta de Intención firmada con Suchel Jovel en septiembre pasado durante la Feria Internacional Exposur que se efectuó en Cienfuegos. En el stand de Suchel Estatal nos facilitaron los contactos del grupo que evalúa las alianzas con los actores económicos privados. Se seguirá insistiendo en crear alianzas que generen beneficios mutuos, solo que la actitud debe ser otra, pensar en resultados con metas claras y no en cumplir tareas a partir de acuerdos.
Se visitaron otros stands de empresas estatales cubanas con propuestas de negocios que permitan la producción cooperada, aunque nunca hayan hecho este tipo de negocios, lo valorarán y otros sugieren negociar en los territorios pues ya son empresa filial (mutaron de UEB) que ya pueden decidir y luego informar al nivel superior.
En otro momento, de disfrute de las diversas y excelentes ofertas gastronómicas se negoció con una empresa cubana un acompañamiento para el diagnóstico empresarial y el desarrollo de negocios a partir de sus fortalezas y las oportunidades que existen en el entorno.
También, se visitó el stand de Geocuba donde se intercambió con los profesionales presentes sobre los envases y las facilidades para contratar producciones. Se agradeció las informaciones y las sugerencias recibidas, además de la actitud de facilitar el proceso con vista a un resultado que pueda ser exportable y para el consumo interno.
Agradable resultó visitar los stand de RENOVA SURL y ALFONSO III SRL, ambas empresas privadas de Camaguey, y de igual modo, visualizar la coexistencia en todos los espacios expositivos de los diferentes actores económicos cubanos, desde la inclusión y la igualdad de oportunidades.
La Feria Internacional de La Habana 2023 dejó un buen sabor, agotamiento con satisfacción y queda darles seguimiento a los lazos generados desde los distintos encuentros y negociaciones. Constituyó un espacio para conocer, encontrarse, compartir y soñar por un futuro mejor con una economía que dé vida.